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✓ Sensibiliser les participants à l'environnement et les principales techniques du commerce international et leur permettre d'intégrer une vue globale de ces techniques
✓ Avoir la capacité de délivrer un premier niveau d'information et de conseil aux entreprises intéressées
✓ Connaître les marchés émergents à l'international accessibles à l'artisanat
✓ Approche marketing international
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Formateurs confirmés connaissant le contexte et les enjeux des CMA.
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Approche pédagogique interrogative et active
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Travaux concrets sur les cas rencontrés par les stagiaires
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50% de pratique et 50% de théorie
Le b a ba du commerce international
o Le processus d’exportation
o Le processus d’importation
o Les chiffres clefs du commerce extérieur de la France
Les activités les plus accompagnées chez les artisans
o Les critères pour exporter
o Les profils d’exportateurs chez les artisans
o Bien gérer sa prospection
o Les principaux obstacles des artisans à l’export
o Les principales attentes des artisans à l’export
o La Team Export et ses partenaire
Spécificités artisanales : les métiers d’art
o La feuille de route internationale dédiée aux EPV, artisans et métiers d’art
Le plan de relance
Les solutions RH à l’export
Conseil et mise en garde avant de se lancer pour un artisan
Fiches export pratiques à destination des artisans exportateurs :
o #1 : Espace craft Maison & Objet - Mom
o #2 : Les incoterms
o #3 : Préparer ses rendez-vous d’affaires en Europe
o #4 : 50 fiches d’actions à l’international
o #5 : Les numéros d’identification des entreprises
o #6 : Les salons
o #7 : Les statistiques douanières, identifier les pays où exporter
o #8 : Les études de marché sectorielles
o #9 : Les e-vitrines Business France
o #10 : Bien argumenter / convaincre un artisan d’exporter
o #11 : Profil type de l’entreprise artisanale exportatrice
o #12 : Construire un budget export prévisionnel o #13 : Fixer le prix export
o #14 : Les risques de paiement
o #15 : Les moyens de paiement
o #16 : Les CGV / CGA
o #17 : Structurer son diagnostic à destination d’une TPE artisanale
o #18 : Fiches sectorielles : les métiers de l’artisanat
- Positionnement pré et post formation
- Evaluation de la formation à chaud et à froid en ligne
Pour toute question concernant la participation de personnes en situation de handicap, contacter directement l’équipe de CMA Académie.
