Diversifier et ouvrir son offre de formation du CFA à L'OF

1 - Analyse du marché et financement de la formation :

  ▪ La redéfinition de l'action de formation

  ▪ Caractéristiques des dispositifs de formation

  ▪ Rôles et enjeux des instances de gouvernance dans la régulation économique du marché de la formation professionnelle

  ▪ Révolution des comportements (d’achat) de formation des publics

  ▪ Comprendre les enjeux stratégiques de l’ouverture d’un CFA vers la formation continue pour adultes

Application :

* Définition de la typologie clients du CFA

* Schéma des financements du CFA

2 - Mettre en œuvre une démarche commerciale et partenariale adaptée au marché de la formation continue (performance commerciale)

  ▪ Structurer une démarche commerciale proactive

  ▪ Mobiliser des partenariats et développer des réseaux pour élargir le potentiel de clients cibles et développer la notoriété du CFA

• Application : Piloter l’activité commerciale à l’aide d’outils de planification, de suivi, d’indicateurs de performance et d’évaluation de l’impact et de plans d’action pour ajuster la stratégie globale du CFA

3 - Modulariser son offre de formation à destination du public adulte

  ▪ Structurer une offre de formation continue cohérente avec les compétences, les moyens et les ambitions de l’établissement et une marque pédagogique sur plusieurs années

  ▪ Adapter les processus et l’organisation internes pour accueillir un nouveau public adulte

=> Application :

* Description des solutions de financement d’une action (dispositif) de formation

* Méthode de référencement de l’offre de formation pour la rendre l’offre “visible” des publics

JOUR 2 (1/2 journée) :

Module de suivi

Evaluation des actions entreprises lors du retour au poste de travail