- Se connecter ou s'inscrire pour publier un commentaire
- 
	Comprendre les enjeux stratégiques du marketing et du développement commercial dans le contexte d'un CFA 
- 
	Structurer une démarche commerciale proactive pour développer les partenariats, la notoriété et le recrutement d'apprenants 
- 
	Mettre en œuvre des actions marketing ciblées (digital, terrain événementiel) en cohérence avec les publics visés 
- 
	Piloter l'activité commerciale à l'aide d'outils de suivi, d'indicateurs et de plan d'action 
- 
	Fédérer les équipes autour d'une culture orientée client, service et impact, au service de la croissance du CFA 
JOUR 1 :
MATIN - Décrire les enjeux stratégiques du marketing et du développement commercial en CFA
- 
	Décryptage du contexte CFA : 
- 
	Environnement concurrentiel post-réforme (loi Avenir, financement au contrat) 
- 
	Publics : jeunes, familles, entreprises, OPCO, prescripteurs - 
		Marketing d'un CFA vs marketing d'une entreprise : 
 
- 
		
- 
	Logique d'attractivité, de réputation, d'offre éducative 
- 
	Limites du “produit scolaire”, attentes de la génération Z / Alpha - 
		Développement commercial : une fonction stratégique : 
 
- 
		
- 
	Finalités : recrutement, partenariats, notoriété, ancrage territorial 
- 
	Enjeux : fidélisation des entreprises, visibilité, différenciation - 
		Cartographie des parties prenantes : Élèves/apprentis, familles, maîtres d'apprentissage, 
 
- 
		
OPCO, branches, partenaires publics
APRES-MIDI : Structurer une démarche commerciale proactive
- 
	Démarche commerciale en CFA : 
- 
	Cycle de vie de la relation entreprise : prospection → suivi → fidélisation 
- 
	Rôles de chacun : direction, formateurs, chargé de relations entreprise - 
		Prospection structurée : 
 
- 
		
- 
	Identification des cibles prioritaires (métiers en tension, bassins d'emploi) 
- 
	Construction de fichiers, prise de contact, script de RDV, objections - 
		Argumentaire et posture commerciale : 
 
- 
		
- 
	Démontrer la valeur ajoutée de l'apprentissage 
- 
	Adapter son message : entreprise, apprenti, institutionnel - 
		Suivi de la relation entreprise : Tableaux de bord, CRM, fiches entreprise, logiques de 
 
- 
		
partenariat durable
JOUR 2 :
MATIN - Déployer des actions marketing ciblées
- 
	Marketing digital pour CFA : 
- 
	Réseaux sociaux (Instagram, TikTok, LinkedIn), site web, référencement 
- 
	Campagnes emailing, newsletters, présence sur plateformes - 
		Marketing terrain et de proximité : 
 
- 
		
- 
	Salons, portes ouvertes, lycées, événements métiers 
- 
	Co-animation avec apprentis, témoignages, ambassadeurs - 
		Événementiel CFA : 
 
- 
		
- 
	Organisation de job dating, visites d'entreprise, forums internes 
- 
	Implication des équipes pédagogiques et des anciens - 
		Cohérence et message : 
 
- 
		
- 
	Branding du CFA, ligne éditoriale, ton et visuel adaptés au public visé 
- 
	Calendrier annuel des actions marketing 
APRES-MIDI - Piloter l'activité commerciale et fédérer les équipes autour de la culture “clientapprenant”
- 
	Outils de pilotage : 
- 
	Tableaux de bord (taux de transformation, taux de fidélisation, présence entreprise) 
- 
	Plans d'action mensuels / campagnes ciblées 
- 
	Utilisation d'un CRM ou tableau Excel collaboratif - 
		Indicateurs clés : 
 
- 
		
- 
	Objectifs fixés par la Région / OPCO / DGEFP 
- 
	Suivi du parcours apprenant-entreprise, ruptures, réinscriptions - 
		Culture client-apprenant : 
 
- 
		
- 
	Qualité de l'accueil, écoute active, personnalisation 
- 
	Positionner les formateurs comme acteurs de la relation client - 
		Mobilisation d'équipe : 
 
- 
		
- 
	Développer l'engagement des agents dans les actions de promotion 
- 
	Ateliers internes, réunion inter-services, valorisation des réussites 
 
        
     
 
 
 
 
 
 
 
