Neurosciences et vente : comprendre comment fonctionne le cerveau pour mieux convaincre.

JOUR 1

MATIN

• Tour de table des enjeux, objectifs et thèmes spécifiques à la session

• Comprendre comment le cerveau prend ses décisions et quels leviers activent l'attention, l'émotion et la mémorisation.

• Identifier les biais cognitifs majeurs qui influencent les comportements d'achat.

• Mieux se connaître et comprendre ses préférences comportementales.

• Prendre conscience de l'influence de son style sur sa posture commerciale.

APRES-MIDI

• Apprendre à décoder les comportements et préférences des clients.

• Ajuster sa posture, ses arguments et sa relation selon le style DISC

• Combiner les leviers neuroscientifiques et la lecture comportementale pour renforcer son efficacité commerciale.

• Développer une communication plus engageante et mémorable.

JOUR 2

MATIN

• Renforcer la qualité de la découverte client en intégrant les enjeux émotionnels et comportementaux.

• Savoir poser des questions qui favorisent la confiance et l'engagement.

• Savoir valoriser l'offre en jouant sur la perception de valeur, l'urgence et la preuve sociale.

• Développer des argumentaires qui parlent au cerveau du client.

APRES-MIDI

• Savoir ajuster ses réponses aux objections selon les préférences comportementales DISC.

• Conclure un entretien de manière efficace et adaptée aux profils clients.

• S'entraîner à dérouler toutes les étapes de l'entretien en intégrant les apports DISC et neurosciences.

• Renforcer la fluidité, la confiance et la cohérence du discours.