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	Maîtriser les techniques de vente avancées 
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	Optimiser sa stratégie de négociation commerciale 
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	Surmonter les objections complexes et les situations de blocage 
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	Développer son influence et son impact en situation de vente 
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	Augmenter la valeur perçue de ses offres et son taux de conversion 
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	Pédagogie active et inversée 
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	Entrainement séquencé, avec des modalités de training variées 
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	Entrainement en situation fictive : simulations ou jeux de rôle qui recréent un contexte métier sécurisé avant la mise en pratique réelle. 
JOUR 1
MATIN
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	Tour de table des enjeux, objectifs et thèmes spécifiques à la session 
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	Se remémorer les étapes fondamentales du cycle de vente et partager les bonnes pratiques déjà maîtrisées. 
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	Poser un socle commun avant d'aborder les techniques avancées 
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	Construire un cas fil rouge 
APRES-MIDI
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	Renforcer la capacité à identifier les leviers de décision et les enjeux stratégiques du client. 
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	Structurer la découverte au-delà des besoins exprimés. 
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	Apprendre à bâtir une proposition qui renforce la valeur perçue et anticipe les objections. 
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	Valoriser l'offre CMA de façon plus stratégique. 
JOUR 2
MATIN
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	Renforcer sa posture de négociateur face aux acheteurs expérimentés. 
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	Savoir protéger ses marges tout en sécurisant la relation 
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	Développer l'aisance dans les situations tendues ou les objections multiples. 
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	Préserver la qualité de la relation commerciale. 
APRES-MIDI
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	Maîtriser les techniques de closing adaptées aux cycles longs. 
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	Savoir poser les actes de conclusion de manière naturelle et ferme. 
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	Installer une démarche proactive de suivi et de fidélisation. 
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	Développer le portefeuille client par la recommandation. 
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	Questionnaire d'auto-positionnement en amont et en aval du parcours de formation 
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	Plan d'action rédigé et validé par le formateur au terme de chaque formation 
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	Questionnaire de satisfaction au terme de chaque journée de formation 
 
        
     
 
 
 
 
 
 
 
