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Maîtriser les techniques de vente avancées
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Optimiser sa stratégie de négociation commerciale
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Surmonter les objections complexes et les situations de blocage
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Développer son influence et son impact en situation de vente
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Augmenter la valeur perçue de ses offres et son taux de conversion
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Pédagogie active et inversée
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Entrainement séquencé, avec des modalités de training variées
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Entrainement en situation fictive : simulations ou jeux de rôle qui recréent un contexte métier sécurisé avant la mise en pratique réelle.
JOUR 1
MATIN
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Tour de table des enjeux, objectifs et thèmes spécifiques à la session
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Se remémorer les étapes fondamentales du cycle de vente et partager les bonnes pratiques déjà maîtrisées.
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Poser un socle commun avant d'aborder les techniques avancées
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Construire un cas fil rouge
APRES-MIDI
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Renforcer la capacité à identifier les leviers de décision et les enjeux stratégiques du client.
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Structurer la découverte au-delà des besoins exprimés.
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Apprendre à bâtir une proposition qui renforce la valeur perçue et anticipe les objections.
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Valoriser l'offre CMA de façon plus stratégique.
JOUR 2
MATIN
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Renforcer sa posture de négociateur face aux acheteurs expérimentés.
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Savoir protéger ses marges tout en sécurisant la relation
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Développer l'aisance dans les situations tendues ou les objections multiples.
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Préserver la qualité de la relation commerciale.
APRES-MIDI
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Maîtriser les techniques de closing adaptées aux cycles longs.
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Savoir poser les actes de conclusion de manière naturelle et ferme.
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Installer une démarche proactive de suivi et de fidélisation.
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Développer le portefeuille client par la recommandation.
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Questionnaire d'auto-positionnement en amont et en aval du parcours de formation
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Plan d'action rédigé et validé par le formateur au terme de chaque formation
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Questionnaire de satisfaction au terme de chaque journée de formation
