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MANAGER L’ACTIVITE COMMERCIALE DES COLLABORATEURS DE CMA

Tarifs INTER
620€ par apprenant
Tarifs INTRA Devis sur demande
Durée 2 jours (14h) présentiel ou distanciel
Prérequis
PREREQUIS
Aucun prérequis
Public Collaborateurs CMA/ CFA
Dates INTER
INTER Dates
Session INTER qui s'ouvrira à partir de 4 inscriptions
Courses Duree
2 jours (14h) présentiel ou distanciel
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LES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

✓ Comprendre son rôle de manager, ses responsabilités et ses missions

✓ Acquérir des outils et des méthodes pour définir des tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale

✓ Être en mesure d’adopter une approche managériale en cohérence avec le(s) tableau(x) de bord conçu(s)

LES + PEDAGOGIQUES

- Formateurs coachs confirmés et connaissant le contexte et enjeux des CMA.

- Pédagogie participative avec mises en situation à partir de situations vécues par les participants.

- Formalisation de plans d’actions individuels pour une mise en œuvre opérationnelle au quotidien

LE PROGRAMME
  • CLARIFIER LES ENJEUX DU MANAGEMENT D’EQUIPE

▪ Définir les fonctions essentielles d’un manager et la motivation chez l’être humain

▪ Diagnostiquer son style de management pour conduire son équipe avec efficacité (afin de créer un plan d’actions managériales)

▪ Apports techniques sur le Management Situationnel et sur les conditions de Mobilisation collective/individuelle.

▪ Animer, mobiliser, conduire une équipe : de manager à développer de « ressources » motivées et de compétences dynamiques

▪ Cadrer et évaluer ses collaborateurs : entretiens de suivi, indicateurs de pilotages

▪ Recadrage et rappel des règles de service

▪ Les apports de la socio-dynamique dans le pilotage individuel de ses collaborateurs directs

  • SAVOIR MANAGER L’ACTIVITE COMMERCIALE DE SON EQUIPE PAR DES TABLEAUX DE BORD ADAPTES

▪ Concevoir ses tableaux de bord et ses indicateurs

▪ Sélectionner les indicateurs les plus significatifs et pertinents

▪ Manager son équipe avec des tableaux de bord : conduire le changement, faire adhérer et fédérer son équipe autour des tableaux de bord.

EVALUATIONS

- Auto-positionnement pré et post formation 

- Evaluation de la formation à chaud et à froid en ligne

For any questions

Pour toute question concernant la participation de personnes en situation de handicap, contacter directement le CMA Académie

INTER Dates
Session INTER qui s'ouvrira à partir de 4 inscriptions

Lessons